惠山古镇日迎游客2万商铺店家个个盆满钵溢

惠山古镇日迎游客2万商铺店家个个盆满钵溢

　　 阴雨绵绵的中秋节当日，我市商品房成交2套，与节前水平基本相当；而天气放晴的农历八月十六却只成交1套，是近10天来的较低点；昨天市场也十分平静，成交基本与前天持平。波澜不兴的楼市如同花月夜般平静。中秋小长假三天，市民购房相当理性，使成交量与放假前相比下降了不少。

　　 从小长假三天全市商品房成交的主力楼盘看，并没有出现“一枝独秀”的销售冠军项目。排在销售榜前列的楼盘大都是“老面孔”，如爱家、金科、首创、西水东、万达广场、万科、朗诗、尚锦城等。国家宏观调控让锡城楼市“压抑”了4个多月，“金九”成交抬头，开发商虽说铆足了劲想卖房，但他们还是选择将房源分批推出，“慢慢卖”。

　　 我市一位资深地产营销人透露：“开发商推盘选择细水长流，一方面可以给购房者造成房源紧张的假象，另一方面也能随时根据市场情况调整营销策略，修改优惠措施。”北塘区就有一楼盘在中秋节加推房源，仅开出一栋公寓楼，却吸引了不少看房者前往，当日成交量虽只有十来套，在全市也已是不错的成绩了。

　　 “正是因为锡城开发商采取分批推盘的形式，所以小长假里不会出现像南京那样市民冒雨排队购房的场景。”市房管局产监处负责人分析，开发商在北京、上海、南京等大城市采用的营销方式与在无锡采用的模式不同，“无锡楼市向来稳健，地产商在这里开发项目，基本上不会采取大规模激进的推盘方式，尤其是在政策影响比较大的市场环境中。”

　　 在传统佳节里，开发商们大多以游船赏月、吃月饼、逛灯会等活动来推销产品。中秋节当天，全市很多在售楼盘举办了各种各样的活动，很多意向购房者冒雨前往售楼现场，表面上是去参加活动拿份礼品，实际上是冲着优惠而去。市民小吴22日去了滨湖区好几个楼盘参加中秋活动，“我这几个靠近太湖新城的项目好久了，一直在看它们的性价比，这次它们都有新的优惠推出，还要再比比看。”

　　 像小吴这样的购房者不在少数，惠山古镇门店场采访中也遇到了好几位。而从小长假三天各项目现场人气旺、成交量却不算高的情况也可看出，现在市民买房盲目跟风和不理性的现象少了，面对重重优惠和“房少人多”的假象，大家也都能保持冷静，从自身需要和经济能力出发，经过深思熟虑后才落单。难怪开发商们纷纷感叹：“购房者越来越精明和理性，现在只有真正的实惠才能打动他们了。”（荔波古镇拍照技巧）